对话新疆?透视维药
发布时间：
2024-07-30
新疆战略智库——新疆东西部经济研究院创立于1996年。作为一家拥有200余名著名经济学家、区域、产业、投行、企管及培训等专家阵容强大的综合管理咨询机构，一直强调本土化和实战性，定位于“政府 的参谋和顾问、企业的医院和教练”，并以丰富的实践累积、训练有素的专业团队、坚持不懈的业务创新，为政府和企业提供规划、战略、文化、营运和投融资等咨询服务。
地 址：乌鲁木齐市红山路16号时代广场D座23层
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唐立久：作为一个新疆人，你一定用过或者听过祖卡木颗粒冲剂这款维药吧？感冒发热、鼻塞不通了，冲上两包，症状立刻就可以得到缓解。祖卡木颗粒可是新疆维药的明星产品，不仅畅销区内外，甚至走出国门，受到中亚、中东等各国人们的热捧呢。维药作为我国四大民族药之一，可以说是我国中医药百花园中的一朵奇葩。
崔保新：中医药是中华民族传统文化的瑰宝。在这次抗击新冠肺炎疫情中，中医药的表现十分抢眼，因而备受世人瞩目。著名的医药学家哈孜巴依的著作《哈孜巴依药书》收载茴香等312种草药、动物药及矿物药的性味、功能、主治，西汉时期张骞出使西域，带回了许多西域药材，其中包括胡椒、胡豆、石榴、红花、葡萄等。
唐立久：位于乌鲁木齐市高新区沈阳街2号的新疆维吾尔药业有限责任公司（以下简称“新疆维药”），是新疆一家集种植、研发、生产和销售于一体的维药龙头企业，也是国家高新技术企业。新年伊始，2024年1月8日下午，我们拜访了新疆维药董事长尹强博士。
崔保新：新疆维药是由人福医药集团股份公司（以下简称“人福集团”）和新疆维吾尔医医院于2001年共同投资创建，目前人福集团占股73.25%。公司拥有众多维药资源，生产包括颗粒剂、胶囊剂、片剂、酊剂、搽剂、煎膏剂、糖浆剂、茶剂8个剂型，20个国药准字号产品，是目前在维药开发中投资最多、剂型最全的维药生产企业。
唐立久：人福集团成立于1993年，于1997年在上海证券交易所上市，是湖北省医药产业龙头企业、中国医药30强、国家技术创新示范企业、中国医药企业制剂国际化先导企业，已在国内的麻醉药品、甾体激素类药物、维药等多个细分领域建立了领导或领先地位。
崔保新：据尹强介绍，公司目前拥有130亩维药产业园基地，各民族员工近2000人，园区建筑面积近6万平方米，8条现代化生产线，在公司产品中有2个国家基本药物目录品种、12个全国独家品种、4个中药保护品种、12个国家医保目录品种，覆盖呼吸科、皮肤科、心血管科、肝病科、骨科及妇产科等治疗领域，大部分品种被纳入新疆地方医保目录和新疆基本药物目录。
唐立久：隋唐时期，古代西域兴盛一时，远传至长安和东南沿海口岸，在当时的商业城市扬州，西域的商人、医生、僧侣络绎不绝。据有关书籍记载，高僧鉴真几次渡海失败，患眼疾失明，多方医治无效，后来请一位西域医生给他开刀手术，伤病痊愈后，顺利远渡日本传教。可见，当时西域医生具有相当高的外科手术技术。
崔保新：维药多年来“养在深闺无人识”，权威的医药人士认为，缺少市场化营销手段（包装打扮）和宣传推广，长期以来主要在民间发挥效用，应该及早走产业化之路，在更多地造福病人的同时，获取巨大经济价值。
唐立久：尹强很自豪地说：在各级党政领导和相关部门的关怀支持下，作为新疆地方医药工业产业链的链主企业，一直深耕维药细分领域，奋力打造“药材种植+研发创新+产业推广+人才培育”的全链条创新生态，先后培育出祖卡木颗粒、寒喘祖帕颗粒、石榴补血糖浆等明星产品，新疆维药近年来快速发展壮大。2023年实现销售额11.4亿元，同比增长31.4%，利税2.6亿元，是乌鲁木齐市高新区生产企业第一纳税大户。
崔保新：新疆维药自2001年3月创立以来，经历了初创、提升和跨越三个阶段。2001—2011年为初创期。2004年4月，公司通过GMP认证；2005年，列为自治区“财政重点支持企业”，2006年3月，取得了复方木尼孜其颗粒等四个批件。2012—2015年为提升期。2012年12月，首获自治区科技进步一等奖；2014年当选中国民族医药学会副会长单位和新疆制药工业协会副会长单位；2015年1月，公司获得新疆首个国家五类新药“棉花花总黄酮片”临床批件。
唐立久：2016年至今为跨越期。2016年3月，荣获“工业十强企业”“优秀科技创新型企业”“纳税先进企业”等奖项；2017年2月，公司石榴补血糖浆等5个品种纳入国家医保目录；2017年12月，与湖北中医药大学临床中药学科共建科研实验室；2019年2月智能提取车间竣工，通过国家新版GMP认证；2019年3月，再次荣获自治区科技进步一等奖；2019年5月，成立博士后科研工作站；2019年8月，荣获国家绿色工厂称号。
崔保新：成绩的取得并非一朝一夕之功。尹强介绍，一直以来，公司十分注重药品研发创新，每年的研发投入不低于销售收入的10%，并先后在乌鲁木齐、武汉和乌兹别克斯坦首都塔什干设立研发平台，加大自主创新力度。目前，公司在研发新药涵盖呼吸系统、心脑血管、皮肤、肿瘤等领域。
唐立久：1981年出生的尹强，本身就是一位难得的青年药学科研人才。他先后获得湖北中医药大学药学硕士学位和中国科学院大学药学博士学位。作为应用型产业教授、正高级经济师、正高级工程师、博士生导师、博士后指导老师，他先后承担“国家产业振兴项目”“国家智能制造项目”“国家重大新药创制项目”“国家中药标准化项目”等国家、省、市级项目50余项，申请专利40余项，发表论文40余篇，荣获新疆自治区科学技术进步一等奖两项、中国民族医药协会科学技术进步特等奖、一等奖等多项荣誉奖项。
崔保新：2013年初，刚过而立之年的尹强，被人福集团任命为新疆维药负责人，他肩负集团领导的信任和期望，怀揣对事业追求的梦想，告别父母、妻子和年幼的儿子独自一人来到四千公里之外的新疆，和新疆维药的各族干部职工一起打拼，一晃就12年了，除了在事业上收获了骄人的业绩外，还和新疆维药的各族干部职工结下了深厚的友情。
唐立久：尹强刚来时，新疆维药还处在发展起步阶段，全年销售收入不到亿元。他一手抓研发一手抓营销，实现企业的转型升级。他在深入调研的基础上，经过充分论证，形成了从研发端、种植端、生产端、营销端发力，四措并举打造维药全产业链集团化的公司战略发展思路。
崔保新：医药研发端是全产业链中的关键环节，也是投入最多、难度最大、耗时最长的阶段。业内有“三个10”的说法，即投入资金在10亿元以上，研发周期在10年以上，成功率只有10%，我国药企高投入望而生畏。
唐立久：但是，公司始终坚持研发创新作为企业的发展动力，以此增强核心竞争力。坚持“挖掘、提高、创新”的研发理念，在乌鲁木齐、武汉和塔什干设立三大研发平台，组建上百人的科技创新研发团队，其中以正高、副高、医学博士、药学博士、硕士研究生为主，被评为自治区级“天山创新团队”，从新药研发到品种二次开发，持续创新，先后获得棉花花总黄酮片等9个新药临床批件，针对中医/民族医优势病种储备了30余个项目，与全国知名科研院所合作开展产品二次开发研究40余项，为公司长远发展提供源源不断的动力。
崔保新：营销端一直是企业的薄弱环节。尹强到任后通过认真分析认为，企业以前的销售模式为大包模式，销售政策相对单一，利润空间有限。销售受制于人，企业规模自然做不起来，必须组建公司自己的营销团队，实现在营销上的大突破，才能促进企业生产上规模，利润增大。
唐立久：自2013年起公司逐步组建上千人自营销售团队在全国个各大省区市设立代办处，开展学术推广，并以电商、OTC、医院等市场形成“三通道”合力，促成新的增长点。国内市场布局已覆盖全国，尤其是湖北、浙江、上海、北京等地的销售额每年以40%速度递增，销售收入由过去不到1亿元，猛增到2023年的超过10亿元，其中五大品种实现单品过亿元，企业实现了跨越式发展。
崔保新：药材种植端也是全产业链中的重要环节，保证生产所需原料和严把药材质量是其中的关键点。近年来，随着销量的扩大、生产规模的提升，原料的需求也逐年增加。除了企业自己130亩药材生产基地外，企业通过药材专业合作社引导药农规模化、标准化种植药材，带动药材种植面积达3万亩以上，成为各族农民增收致富的重要产业。
唐立久：尹强特别强调新疆发展地方医药产业的独特优势。新疆南疆地区由于日照充足，昼夜温差大，无霜期长，种植中药材农残少，药性好，附加值高，是乡村振兴战略农民增收的一条有效途径。尹强举例说，同样是石榴，外省区生产的各项有效成分和理化指标都达不到要求，只有新疆产的符合药用标准，种植一亩地的石榴，附加值可以达到7000元以上，比种植棉花等经济作物要高出好几倍。公司每年采购石榴都在三四千吨，随着销量的扩大还会进一步提高采购量，对种植户来说绝对是一个增收致富的好门路。
崔保新：随着销量的迅猛增长，生产环节能否保证供应显得十分重要。为扩大产能，新疆维药从2022年底就开始增加人员以保障生产，目前公司一线工人增加至300人。公司8条生产线开足马力满负荷生产，同时，不断优化设备，对生产线一些关键环节进行技术升级，进一步提升产能。2023年2月公司新购5个6立方米的醇沉罐，投入生产后，公司主打产品祖卡木颗粒的产量在原有基础上实现了翻倍。
唐立久：公司积极响应国家“一带一路”倡议，积极开拓海外市场，2016年在乌兹别克斯坦成立子公司，先后获得祖卡木颗粒、寒喘祖帕颗粒等6个药品注册批文并实现产品出口。2021年，布局哈萨克斯坦市场，获得祖卡木颗粒等3个产品注册批文，公司今年还将进军南亚市场和非洲市场。此外，还将投入2亿元搭建5万多平方米的现代化智能仓储基地，市场重点布局为土耳其、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、印度尼西亚和非洲等国，致力于把优秀的维药推广到全世界。
崔保新：说到公司愿景和未来发展时，尹强充满激情地说，公司以“将维药发展成为中华民族医药中的一颗璀璨明珠”为愿景，以“传承维药，造福人类”为使命，不断深入挖掘维吾尔医药资源宝库，让维药焕发生机活力，造福全人类。未来公司将积极关注国家医药政策及变化，坚持学术引领，发力高端，不断巩固自营，布局多元终端，实现“线上+线下”跨越式增长；坚持自主研发，科研创新，不断开发优质、高效的新药，为更多人民群众的生命健康保驾护航。积极创造条件，力争在3年内公司在A股实现IPO，成为新疆药业第一家上市公司，也是第一家维药上市企业！
唐立久：近年来行业市场环境复杂多变，当我们问到作为企业负责人，如何准确判断市场变化趋势和把握机遇时，尹强深有感触地说，在进行市场趋势和机遇分析时，需要考虑的因素非常多，而其中最关键的就是抓住市场发展态势，分析市场中的各种信息，找到市场的商机和机遇，因此我全年大部分时间在全国各地跑市场，深入了解不同地区政策和环境，有效洞察市场趋势，从而引领公司在市场中持续发展和成长。
崔保新：在谈到如何在战略决策和日常管理之间达成有效平衡， 尹强从五个方面侃侃而谈：一是明确职责和分工。战略决策是公司发展的关键，而日常管理则是确保公司运营顺畅的基础。要明确不同职位的职责和分工，让团队成员更好地理解自己的角色和任务。二是要制定优先级。战略决策通常涉及公司未来的发展方向和目标，需要花费更多的时间和精力进行深入研究和规划。日常管理则涉及更具体的事务，如财务、人力资源、项目管理等。要分清轻重缓急，合理分配时间和精力。三是建立高效沟通机制。在日常管理中，注重与各部门的沟通协调，确保公司的运营顺畅。四是培养团队能力。战略决策和日常管理都需要团队的支持和协作，要注重培养团队的能力和素质，建立一支高效、专业的团队，提高整体的管理水平。五是制定合理的时间管理计划。时间管理对于平衡战略决策和日常管理至关重要，要制定合理的时间管理计划，合理安排工作和生活，避免过度疲劳和压力。
唐立久：在谈到公司团队建设时，尹强深有感触地说，企业之所以能取得今天显著的成绩，一个很重要的方面就是有一个团结、干事、和谐、稳定的领导班子，公司管理层总共9名高管，除了集团选派主要管理人员，大多都是本地选拔的管理人员，大家愿景价值观一致，齐心协力干事业，10余年几乎没有一个离职的，这在其他企业是很难做到的。
崔保新：有一个优秀的领导班子，必然带出一支积极向上的职工队伍。公司现有员工1800多名，由汉族、维吾尔族、回族、哈萨克族等10多个民族组成，少数民族员工占总人数的三分之一，是市级“民族团结”模范单位。同时公司非常注重少数民族员工能力的培养，对少数民族员工进行系统的专业培训和岗位技能培训，已有一批少数民族员工担任公司重要领导岗位，各民族员工和谐相处，相互学习，共同进步。
唐立久：在谈到新疆国资国企和民营经济的关系和如何错位发展时，尹强的观点是，在新疆高质量发展中，国企和民企都有各自的优势和作用，国资国企在新疆经济中占据主导地位，有资源优势、品牌优势、制度优势和融资方面的优势，民企有技术创新的优势、高效决策的优势、机制灵活的优势和市场意识的优势。新疆维药就是国企民企混改的企业，二者优势补充、相互促进，实现良性发展。新疆的国资国企应该发挥自身优势，鼓励民营企业发展新兴产业，加强与民营企业的合作与交流，优化营商环境；民营企业则应该提高自身的创新力和竞争力，积极参与国资国企的核心业务拓展和升级，实现互利共赢。通过双方的共同努力和协作，推动新疆经济的持续发展和繁荣。
崔保新：尹强董事长还特意安排我们参观了新疆维药的综合制剂生产车间和智能数字化提取车间。厂区空气中弥漫着浓浓的中药气味，我们开玩笑说，新疆维药员工天天免费享受免费治疗 ，肯定不容易得头疼脑热之类病症。在车间宽大的显示屏前，我们看到8条生产线正在满负荷运作生产，洁净区内身着蓝色防护服的当班工人认真地监控着整个生产流程。
唐立久：据车间负责人介绍，2020年建成的智能提取车间引入世界先进的MES、LIMS、ERP、DCS等系统，实现了生产、质量、研发、销售等方面精细化和智能化管理。开启“智能+科技”制造新模式，产能大幅提升，由原来2000万盒提升至6000万盒，为维药生产全智能模式奠定了基础。
崔保新：最后，在谈到新疆设立自贸区，对企业借助“一带一路”走出去战略有何机遇时，尹强说，新疆设立自贸区为地方药业带来了新的发展机遇和发展空间。首先设立自贸区会进一步优化新疆的营商环境，为企业提供更加便利高效的服务和政策支持。维药可以充分利用这些优势条件，降低经营成本、提高运营效率，更好地融入核心区建设中。其次，自贸区建设将推动新疆的产业升级和创新发展，促进产业链的延伸和完善。公司也可以借助这一契机，引进先进的生产技术和设备，提高产品质量，增强自身的竞争力。最后，自贸区的建立将吸引更多的国内外企业和投资者进入新疆市场，这为公司提供了更广阔的市场空间，可以通过加强市场营销和品牌推广，提高产品的知名度和美誉度，助力公司国际化进程。
唐立久：当我们表达药材质量是否构成对新疆维药未来发展的瓶颈的疑虑时，尹强信心满满地说，新疆种植的药材品质好，因而可以确保产品的疗效。医药行业是朝阳行业，随着中国老龄化社会的到来，国家对中医药的扶持保护力度不断加大，作为具有地域特色的维药产业展现出广阔的发展空间，只要加强经营管理，新疆维药事业一定会蒸蒸日上的！
崔保新：绵绵天山，巍巍昆仑。新疆作为古丝绸之路的重要通道，东西方文明和医药相互交织，在此孕育了独具特色的地方维药，这种在沙漠、雪山、草原、绿洲诞生的药业，作为祖国中药中的奇葩和瑰宝，必将放射出独特的光芒，作为继承者和开创者的新疆维药，正引领着新疆药业走向世界，走向辉煌！
新疆学系列研究1796
新疆东西部经济研究院是为新疆企业家群体搭建一个合作交流平台，提供商业资讯、学习考察、管理咨询等服务。我们以“团结合作，大同共赢”为宗旨，促进新疆企业成长。我们不断通过企业家这个群体传播正能量，建构新疆共识和国家认同，助推新疆和谐发展。
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