大白拉萨之声：写给产品招商经理的一封信
发布时间：
2024-07-17
大白拉萨之声：写给产品招商经理的一封信，医药保健品大健康产品食品饮料酒类等行业招商经理必看，这是一个胜者为王的时代，招商经理必须要在年轻的时候快速赚到钱，最好能在35岁以前，实现财富自由，否则你就等着被淘汰，遭受良心企业的虐待和良心的谴责吧，为什么呢？你且看大白慢慢给你道来。
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你们知道为什么无论药品保健品大健康食品饮料酒类生产企业，他们更喜欢用职场小白吗？就是那种接打电话战战兢兢，话也说不清楚的新手吗？1、因为他们便宜；2、为什么企业喜欢用新手；3、招商经理入职门槛低容易找到工作，4、招商经理如何选择企业？我们一个个来说一下。
一、招商经理的待遇
不管你是做药品还是保健品或者食品饮料酒类等行业的招商经理，你发现很多生产企业或者总代理，待遇普遍都很低，招商企业会给你画一个大饼，当业绩达到一定的程度，你的提成点数会随着业绩的上升而提高。
一般企业招商经理的工资底薪5k-6k左右，新手的话，可能会更低。招商企业会从一些招商网站买来代理商名单，由招商经理一个个打电话洽谈代理业务。只要你打的电话足够多，业绩总是会有的，相对而言，招商经理只要足够勤奋，这份工作还是很容易上手的，没什么含金量。
唯一可以做的就是找到有含金量的企业，快速的赚到钱，同时能够晋升为招商总监或营销总监岗，在提升自己专业的能力基础上，进而在行业里为自己种草，让自己脱颖而出，在行业里具有一定的影响力，未来你的路数就会宽一些，千万不要想着效忠你的企业，因为这是一份很容易被替代和踢掉的职业，市场业绩的好坏，有时是企业综合实力的体现，招商总监和营销总监，只是在这个基础之上，把盘子做得更大而已。
二、为什么招商行业愿意用新手
不管生产企业还是总代理，都喜欢用新手，除了新手便宜，还有就是新手无知，招商这个职业，其实就是与代理商打糊涂账的职业，这是企业用新手的一些主要原因，太过讲原则的招商经理做不好招商这份工作，比如市场串货问题你无法处理，你无法给予代理商除了发货、一些寄手续、资料、交易票务以外的其他支持，你能做的就是开发更多的客户，当你的客户达到一定的数量，就是你离岗的时候，为什么这么说？
因为很多企业招商，是用来坑代理商的，你开发的客户越多，就是意味着你在这个企业无法待下去了，甚至是可能在这个行业无法待下去了，企业只好把你辞职，换新人新面孔来继续招商。
这样的事情经常发生在那种招商加盟店的那种模式里，不信你去搜索一下，招商加盟和招商代理的起诉案件最多，就是因为很多企业采取的并不是把市场做好，而是利用代理商加盟商赚钱心切的心态设计了一个又一个骗局，让他们往里钻。比如利用高额返佣的方式，利用夸张的赚钱盈利模式收取加盟费，收取保证金、代理费等手段骗取入局者的信任。
三、招商行业为什么入职门槛低
招商行业可以说是入职门槛最低的行业，初中小学毕业，职业技术学校毕业，就可以从业，这为很多专业招商的企业提供了低廉的用人机会，对于求职者来说看上去很高大上，一毕业就能找到一份经理的工作，西装革履地坐在办公室，洽谈的对象还都是代理商老板，殊不知等待招商经理的便是，这份工作是一种青春饭，不仅如此，透支的可能还是自己在社会中的信誉。
因为大多数的招商企业，都没有打算把一个产品按照长线来做，尤其是那种没有广告宣传投入的企业，在行业里没有影响地位的生产企业，他们为了活下来，不得不把代理商作为韭菜来割，这是他们唯一可做的事情。于是，招商经理便成了他们的帮凶，用自己的青春和信誉成就了老板，最终因为自己的名誉在行业崩塌不得不被企业剔除。
这也是为什么很多招商经理经常换行业换工作的原因，他们甚至不敢在自媒体亮相发视频、发和自己有关的图片，一些专业招商企业，你只能看到他们公司的一些项目或产品图片，很少见到他们的企业人和招商经理露面，大致都是因为这种原因。
四、招商经理如何选择一家企业
首选生产企业，因为只有招商经理到了最上游，才有发挥更大的可能，很多代理商还是比较愿意和生产企业合作的，那种贴牌企业、总代理基本都是短线操作，但一家生产企业值不值得招商经理好好干下去，也是需要考量的。
1、是不是重信誉重合同
如果说一家专业招商企业追求的是短期效应，杀鸡取卵坑害代理商，那么这样的事情也会发生在很多生产企业的身上，现在考察一家生产企业是不是重合同重信誉的方法很简单，以去企业查这样的企业信息网站去查，一般不太重信誉的企业都和代理商打过不少的官司，如果一家生产企业是这样的话，那说明他们的企业并不好，企业也没有章法可循，这可不是哪个招商总监或者招商经理去就能改变的。他们对代理商，自己的衣食父母合作伙伴都不会忠诚，何况你一个打工的呢？
2、生产企业具不具备服务代理商的能力
在现在这个市场环境下，市场对生产企业提出了更高的要求，并不是一家生产企业把产品生产出来甩给代理商就能把市场做大做强的问题，还要求生产企业具备更多的能力，比如研发能力、新产品起名定位、定价策略、代理商服务能力、营销能力、宣传力度、企业人才结构等等综合因素决定了，招商经理能不能把商招好。
以上就是大白为您提供的各行各业招商经理反馈的一些真实的事情，关于生产企业的招商与营销话题，大白将进一步的为您带来更多内容。
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