这些“作死”的拜访话术，有则改之，无则加勉！#医药代表
发布时间：
2024-10-31
拜访客户时，聪明的医药代表会找话题，但有些人会说一些让客户反感的话。以下是4种最常见的作死话术：
1.以抱怨的方式试图拉近与客户的距离。例如，老板天天逼生意，公司的考核要求太多等等。你的本意是缓解尴尬气氛，但客户未必喜欢。
2.与医生交流时使用不专业的专业术语。专业术语还是很讲究的，要让大家在同一个语境下沟通，自己提前做好功课才更受对方尊重。
3.夸大产品功能。没有十全十美的产品，更不要以牺牲自己人品的代价来获得暂时的销量。客户比你更懂产品的弊端，越描越黑。
4.攻击竞品话术。客户比你更清楚各个产品背后的故事，你也永远不知道客户和竞品是什么关系。当你不清楚对方底牌的时候多说多错。
你是否也犯过这些错误，你的客户是否也反感呢？如果你有任何工作问题，欢迎与老姚交流。
上一页：
更多新闻
地址：深圳市福田区侨香路3085号岭南大厦2楼B、C区 （518040）
