OTC赛道如何破圈？「思必敬」探索多平台医药营销新模式
发布时间：
2024-09-29
自2018年以来，“互联网+”医疗的相关政策接连出台，为互联网医疗的快速发展提供了基础支撑。特别是OTC品类，在医药电商领域崭露头角，成为新的趋势赛道。
然而，面对如此巨大的市场机遇，OTC品类想要抓住机会并转化为实际增长，就必须直面线上营销的各种挑战。如何在同质化严重的市场中脱颖而出？如何打破传统医药营销模式，构建线上种草-线下购买的新营销闭环？
为此，「思必敬」找到了微盟营销，希望借助成熟的营销运营经验，探索在腾讯、小红书等全域多渠道搭建营销体系的新思路。一方面在腾讯生态搭建起完整的公众号、视频号、小程序营销矩阵，覆盖公私域流量，精准触达目标群体人群；同时基于小红书平台的破圈优势，筛选适配的达人进行“笔记种草+高效引流”，打通营销前后链路，实现品牌声量和营销效果双重提升。
01、线上线下联动打破链路隔阂，围绕腾讯生态全面赋能渠道升级「思必敬」蒙脱石混悬液是“中华老字号”白敬宇旗下的一款产品，主要针对于成人及儿童的急、慢性腹泻。近年来，受到新冠疫情的影响，线上购药已经成为一种日益显著的新消费趋势，「思必敬」察觉到了这一消费习惯的变迁，为寻求新的增量，在微盟营销运营团队的助力下，在微信生态构建起了品牌公众号、视频号、小程序全矩阵的运营格局。
微信生态拥有庞大的用户群体和多元流量入口，借助微盟营销的广告运营经验和数据洞察能力，「思必敬」能够精准定位病症关联度高的购买人群，实现品牌内容的多渠道展示和引流，高效触达目标人群开展场景教育。
在账号搭建上，微盟营销精准锁定母婴群体作为产品目标人群，从零开始进行账号搭建。围绕账号整体配置，布局了“健康肠识”、“品牌介绍”、“用药须知”等多个针对性内容版块，完善公众号及视频号账号的体系架构。同时，运营团队为「思必敬」规划了小程序商城的搭建，打通从引流、转化到沉淀的一站式营销闭环，确保用户体验的连贯性与营销效果的最大化。
在内容营销上，运营团队为「思必敬」策划了一系列紧贴用户日常生活需求的视频号内容。文案方面，精准提炼并突出产品两大核心价值——“安全便捷的使用方式”和“无需用水即可直接服用”的卖点，有效吸引用户的关注与点击。内容创作上，通过构建多元化的场景化故事，全面覆盖了不同目标人群的具体需求。
例如，在面向儿童群体的内容中，运营团队特别设计了多期关于季节性腹泻问题的主题视频。视频中不仅深度解析了儿童腹泻的相关医学知识及预防措施，还详尽展示了「思必敬」产品在应对儿童腹泻时的独特优势。尤其强调了口感上的香甜特性，易于被孩子们接受，从而提高治疗配合度，确保产品的实际效果得到最佳体现。
02、精准定位核心消费群体，联动小红书达人策略提升品牌口碑医药行业的广告管控严重，大部分消费者对于的药品认知程度比较低，想要在同类产品中脱颖而出，就必须重视品牌差异化的宣传。对于「思必敬」而言，抓住核心消费人群是第一步。母婴是具有高消费潜力的人群，并且儿童更易产生腹泻症状，瞄准母婴市场成为「思必敬」的关键策略，通过深入挖掘这一群体的需求，如安全便捷、口感香甜，能够实现与目标用户的深度链接。
另一方面，小红书已经慢慢成为了普通人搜索站点或者说生活指南，通过口碑沟通产品的价值，使用户对品牌产生好感度和购买意愿。而消费者在购买OTC药品时常会对其功效和安全性产生顾虑，品牌需要借助于达人营销来增强消费者品牌认知和信任度。微盟营销的达人资源库覆盖小红书、快手、视频号等多渠道媒体平台，涵盖全行业多类型的优质达人，可以根据商家具体需求，匹配适合的达人进行种草。「思必敬」借助这一资源，与小红书母婴类博主积极联动，通过博主分享真实的产品体验和展示实际的应用场景，有效消除消费者顾虑，建立起良好口碑。
结语
随着「思必敬」与微盟营销深入合作，通过整合线上线下资源、精准定位核心消费群体以及联动达人策略等多重手段，不仅实现了品牌声量和营销效果的双重提升，更在激烈的市场竞争中脱颖而出。
未来，「思必敬」将继续携手微盟营销，共同探索并创新更具前瞻性的营销战略，以深化与消费者的互动联系为核心，积极适应并应对瞬息万变的市场需求。
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